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工业铝型材企业如何选择客户

  工业铝型材的客户一般不是“个人”,多是企业、政府、学校或其它机构,这就决定了工业铝型材的销售时间跨度长,不是冲动性消费,通常不能一次搞定。换言之,一个定单的确定,企业一般要过五关斩六将,才能达到目标。

  因此,工业铝型材企业就要在与客户洽谈过程中,尤其是关键时刻,必须站在客户的角度,超越客户的想象、期望或需求,开动脑筋,集思广益,多替客户思考,想客户之所想,急客户之所急,让客户选择自己变为顺理成章的事情,千万不能输在最后一公里上,造成多种浪费。

  工业铝型材,但凡是“材”,都是按订单生产的,有一定程度上的局限性,A企业的需要并不完全安全适合B企业,所以说,多向客户了解其需求并没有坏处,再者,工业铝材的客户大多是长期需求,工业铝材企业的订单不在于多而在于量,需求量大合作时间长,才是更可贵的客户资源。工业铝型材客户范围有:

  1、自动化流水线及物料传送设备生产商。

  2、电子行业生产设备工作台。

  3、包装行业的自动生产线。

  4、工业检测系统工作台。

  5、汽车工业零部件组装。

  6、化工制药医疗食品行业。

  7、室外广告及舞台设置等。

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